Ads Manager, CPC, neue Länder: Lohnt sich 2026 ein Test mit Werbung in ChatGPT?
Von Thierry Gustin
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Die ChatGPT-Werbung hat im Mai 2026 einen Schritt nach vorn gemacht: Am 5. Mai öffnete OpenAI US-Werbetreibenden einen Werbemanager zur Selbstbedienung (Ads Manager), mit Geboten pro Klick (CPC) zusätzlich zum Tausend-Kontakt-Preis (CPM), einer Conversions-API und einem Messpixel[1]. Zwei Tage später meldete Digiday die Ausweitung der Tests auf Großbritannien, Brasilien, Japan, Südkorea und Mexiko[2]. Frankreich und Spanien standen nicht auf dieser Liste: Für die meisten kleinen Unternehmen in Frankreich und Spanien lautete die richtige Frage damals, wie man sich vorbereitet, nicht, wie viel man ausgibt.
Warum sollte man sich trotzdem damit beschäftigen? Weil in den USA laut Pew Research Center 49 % der Erwachsenen angeben, bereits einen Chatbot wie ChatGPT, Gemini oder Copilot genutzt zu haben[3]. Ein Assistent, den man fragt, welche Rechnungssoftware man wählen oder welchen Handwerker man anrufen soll, ist ein naheliegender Werbeplatz. Bleibt die Frage, ob er einen Test wert ist, und wann.
Wie funktioniert der Ads Manager von ChatGPT?
Laut Search Engine Journal, das über die Ankündigung von OpenAI berichtet, können sich US-Werbetreibende jetzt direkt registrieren und Anzeigen in ChatGPT buchen[1]. Der Zugang wird schrittweise freigeschaltet: OpenAI will ihn im Laufe der Tests erweitern. Da die Seite von OpenAI automatisierte Abrufe blockiert, stütze ich mich auf diese Berichterstattung.
Zwei Neuerungen zählen für Werbetreibende. Erstens kommt CPC zum CPM hinzu, und OpenAI erklärt, dass beide Abrechnungsmodelle verfügbar bleiben[1]. Pro Klick statt pro Einblendung zu zahlen, senkt das Risiko für ein kleines Budget, das einen neuen Kanal ausprobiert. Zweitens die Messung: Mit der Conversions-API und dem Tracking per Pixel lässt sich eine Anzeige mit einer Aktion auf Ihrer Website verknüpfen, und genau das fehlte bisher, um die Rentabilität zu beurteilen.
Was der Artikel nicht verrät, ist ebenso aufschlussreich: keine detaillierten Formate, keine genauen Platzierungen, kein Mindestbudget. Es kursieren Zahlen zu empfohlenen CPCs, zum CPM oder zum Tagesbudget, aber ich habe sie nur in Einzelquellen gefunden, die sich nicht gegenprüfen lassen. Bauen Sie kein Budget darauf auf.
In welchen Ländern ist ChatGPT-Werbung verfügbar?
Das am 9. Februar 2026 gestartete Pilotprogramm umfasste im Mai die USA, Kanada, Australien und Neuseeland. Am 7. Mai kündigte Digiday Großbritannien, Brasilien, Japan, Südkorea und Mexiko an, mit Tests, die „in den kommenden Wochen“ beginnen sollten[2].
Kein Land der Europäischen Union steht auf der Liste, also auch nicht Deutschland. Derselbe Artikel erwähnt ein Update des Conversion-Pixels mit Einwilligungsverwaltung, um die europäischen Datenschutzregeln einzuhalten[2]: ein Hinweis darauf, dass Europa in den Plänen vorkommt, allerdings ohne veröffentlichten Zeitplan in den Quellen, die ich prüfen konnte. Schauen Sie vor jeder Entscheidung nach, was Ihr eigenes Konto zulässt.
Ein Sonderfall verdient Aufmerksamkeit: spanische Unternehmen, die in Mexiko verkaufen, sowie französische oder spanische Unternehmen, die in Großbritannien aktiv sind. Für sie ist ein gezielter Test auf diesen Märkten denkbar, sobald der Zugang für ihr Konto freigeschaltet ist, was im Einzelfall zu prüfen bleibt.
Was ist dieser Werbekanal heute wert?
Die verfügbaren Zahlen sind die eines entstehenden Marktes. Nach Daten von AdClarity, die Digiday zitiert, lagen die durchschnittlichen monatlichen Werbeausgaben in ChatGPT seit dem Start des Pilotprogramms bei rund 109 Millionen Dollar, und das Ziel von OpenAI für sein Werbegeschäft lag bei 2,5 Milliarden Dollar bis Ende 2026[2]. Das sind eine Schätzung eines Drittanbieters und ein Ziel, keine veröffentlichten Ergebnisse.
Zur Einordnung: Google gab am 19. Mai bekannt, dass sein KI-Modus über eine Milliarde monatliche Nutzer hat[4]. Beides lässt sich nicht eins zu eins vergleichen, aber für ein europäisches KMU bleibt Google das erste Spielfeld für Werbung, mit vorhandenen Werkzeugen, Kostenrichtwerten und historischen Daten.
Meine Analyse: testen ja, aber nicht, bevor man zitiert wird
Es gibt zwei Wege, in ChatGPT aufzutauchen: eine Anzeige bezahlen oder in der Antwort zitiert werden. Der zweite kostet nichts pro Klick und wirkt dauerhaft; der erste wirkt sofort und ist messbar. Ich rate, zuerst am zweiten zu arbeiten, weil er auch in Google, Gemini und Perplexity hilft. Darum geht es in meinem Artikel darüber, wie man von KI-Assistenten zitiert wird.
Hinzu kommt ein Imagerisiko. Eine Anzeige neben einer Antwort erreicht einen Nutzer mitten im Nachdenken; ist sie unpassend oder aufdringlich, kann sie mehr Vertrauen kosten, als sie an Klicks einbringt. Die ersten Werbetreibenden sind Versuchskaninchen: Formate, die sich ständig ändern, ein noch begrenztes Targeting, kaum öffentliche Leistungsrichtwerte.
Die Einführung von CPC ist dagegen der Punkt, der mich zu einem schnellen Test raten ließe, sobald der Kanal in Ihrem Land geöffnet ist. Nur zu zahlen, wenn jemand klickt, ermöglicht einen begrenzten Test mit einem Risiko, das man vorab kennt.
Was ist konkret zu tun?
Solange der Kanal in Frankreich oder Spanien nicht geöffnet ist, arbeiten Sie an dem, was ohnehin nützt: Ihren Landingpages, Ihrer Conversion-Messung mit rechtskonformer Einwilligung und Ihrer Präsenz in den Antworten der Assistenten. Ob Sie dort bereits auftauchen, zeigt ein Monitoring-Werkzeug wie Vigie als Ausgangsbasis.
Am Tag des Tests legen Sie ein gedeckeltes Budget fest, bevorzugen CPC und bestimmen vorab Ihr Erfolgskriterium, zum Beispiel Kosten pro Angebotsanfrage, die mit denen Ihrer Google-Ads-Kampagnen vergleichbar sind. Ohne vorher festgelegtes Kriterium endet ein Werbetest fast immer mit „so genau wissen wir es nicht“.
Häufige Fragen
Kann man aus Deutschland, Frankreich oder Spanien in ChatGPT werben?
Im Mai 2026 nicht: Der Ads Manager war für US-Werbetreibende geöffnet, und die für die Ausweitung angekündigten Länder waren Großbritannien, Brasilien, Japan, Südkorea und Mexiko, kein Land der EU. Eine überprüfbare offizielle Quelle zu einer Öffnung in Frankreich oder Spanien habe ich nicht gefunden. Prüfen Sie vor jeder Entscheidung direkt in der Oberfläche von OpenAI.
Was kostet Werbung in ChatGPT?
In den Quellen, die ich prüfen konnte, wurde kein offizieller Preis bestätigt. Bekannt ist, dass per CPM oder CPC eingekauft wird und der Zugang schrittweise erfolgt. Es kursieren Spannen für CPCs und Mindestbudgets, aber jede stammt aus nur einer einzigen Quelle. Am vorsichtigsten ist es, mit einem gedeckelten Budget pro Klick zu planen.
Ersetzt ChatGPT-Werbung die Optimierung für KI-Suchmaschinen?
Nein. Die Anzeige endet, wenn das Budget endet, während eine Zitierung in der Antwort eines Assistenten auf Ihren Inhalten, Ihrem Ruf und der Klarheit Ihrer Website beruht. Beides ergänzt sich: Die KI-Suchmaschinenoptimierung baut eine dauerhafte Präsenz auf, Werbung kann ein Angebot oder einen Markt schnell testen, sobald der Kanal in Ihrem Land geöffnet ist.
Wie misst man eine Werbekampagne in ChatGPT?
OpenAI hat im Mai 2026 ein Pixel und eine Conversions-API eingeführt, die die Anzeige mit einer Aktion auf Ihrer Website verknüpfen: Angebotsanfrage, Anmeldung oder Kauf. Ein europäisches Unternehmen muss zusätzlich die Einwilligung der Besucher verwalten. Legen Sie Ihren Erfolgsindikator vor dem Start fest, idealerweise die Kosten pro Kontakt.
Quellen
- Search Engine Journal, „OpenAI launches self-serve Ads Manager for ChatGPT“ (5. Mai 2026)
- Digiday, Ausweitung der ChatGPT-Werbung auf Großbritannien, Brasilien und Japan (7. Mai 2026)
- Pew Research Center, Chatbot-Nutzung von Erwachsenen in den USA (17. Juni 2026)
- Google, Ankündigungen zur Suche auf der Google I/O 2026 (19. Mai 2026)