Ads Manager, CPC, novos países: vale a pena testar anúncios no ChatGPT em 2026?
Por Thierry Gustin
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Os anúncios no ChatGPT deram um passo importante em maio de 2026: em 5 de maio, a OpenAI abriu aos anunciantes dos Estados Unidos um gerenciador de anúncios self-service (Ads Manager), com lances por clique (CPC) além do custo por mil impressões (CPM), uma API de conversões e um pixel de mensuração[1]. Dois dias depois, o Digiday anunciava a ampliação dos testes para Reino Unido, Brasil, Japão, Coreia do Sul e México[2]. O Brasil entrou na lista; a França e a Espanha, não: para a maioria das pequenas empresas francesas e espanholas, a pergunta certa naquele momento era como se preparar, não quanto gastar.
Por que prestar atenção mesmo assim? Porque, nos Estados Unidos, 49% dos adultos dizem já ter usado um chatbot como ChatGPT, Gemini ou Copilot, segundo o Pew Research Center[3]. Um assistente a quem se pergunta qual software de emissão de notas escolher, ou qual prestador de serviço chamar, é um espaço publicitário óbvio. Resta saber se vale um teste, e quando.
Como funciona o Ads Manager do ChatGPT?
Segundo o Search Engine Journal, que repercute o anúncio da OpenAI, os anunciantes dos Estados Unidos já podem se cadastrar e comprar anúncios diretamente no ChatGPT[1]. O acesso é gradual: a OpenAI pretende ampliá-lo conforme os testes avançam. Como a página da OpenAI bloqueia consultas automatizadas, eu me baseio nessa cobertura.
Duas novidades contam para um anunciante. Primeiro, o CPC se soma ao CPM, e a OpenAI diz que os dois modelos vão continuar disponíveis[1]. Pagar por clique em vez de por impressão reduz o risco para um orçamento pequeno que está conhecendo um canal. Depois, a mensuração: a API de conversões e o rastreamento por pixel permitem ligar um anúncio a uma ação no seu site, o que faltava para avaliar a rentabilidade.
O que a matéria não detalha também diz muito: nem formatos detalhados, nem posicionamentos exatos, nem orçamento mínimo. Circulam números sobre CPC recomendado, CPM ou orçamento diário, mas só os encontrei em fontes únicas, impossíveis de cruzar. Não monte um orçamento em cima deles.
Em quais países os anúncios no ChatGPT estão disponíveis?
Lançado em 9 de fevereiro de 2026, o piloto cobria em maio os Estados Unidos, o Canadá, a Austrália e a Nova Zelândia. Em 7 de maio, o Digiday anunciava a chegada de Reino Unido, Brasil, Japão, Coreia do Sul e México, com testes previstos “nas próximas semanas”[2].
Nenhum país da União Europeia na lista. A mesma matéria menciona uma atualização do pixel de conversão com gestão de consentimento, para respeitar as regras europeias de privacidade[2]: um indício de que a Europa está nos planos, sem cronograma publicado nas fontes que consegui verificar. Antes de qualquer decisão, veja o que a sua própria conta permite.
Um caso particular merece atenção: as empresas espanholas que vendem para o México e as empresas francesas ou espanholas que atuam no Reino Unido. Para elas, um teste focado nesses mercados é viável assim que o acesso for liberado para a conta, o que precisa ser verificado caso a caso.
Quanto vale esse canal de mídia hoje?
Os números disponíveis são os de um mercado nascente. De acordo com os dados da AdClarity citados pelo Digiday, o investimento publicitário mensal médio no ChatGPT girava em torno de US$ 109 milhões desde o lançamento do piloto, e a meta da OpenAI para o seu negócio de publicidade era de US$ 2,5 bilhões até o fim de 2026[2]. São uma estimativa de terceiros e uma meta, não resultados publicados.
Para dar a escala, o Google anunciou em 19 de maio que o seu Modo IA tinha passado de 1 bilhão de usuários mensais[4]. Os dois números não se comparam diretamente, mas, para uma pequena empresa europeia, o primeiro campo de jogo publicitário continua sendo o Google, onde as ferramentas, as referências de custo e o histórico de dados já existem.
Minha análise: testar, sim, mas não antes de ser citado
Há duas formas de aparecer no ChatGPT: pagar um anúncio ou ser citado na resposta. A segunda não custa nada por clique e dura; a primeira é imediata e mensurável. Recomendo trabalhar primeiro a segunda, porque ela também serve no Google, no Gemini e no Perplexity. É o tema do meu artigo sobre como ser citado pelos assistentes de IA.
Existe também um risco de imagem. Um anúncio exibido ao lado de uma resposta atinge um usuário no meio de uma reflexão; fora de contexto ou insistente, pode custar mais em confiança do que rende em cliques. Os primeiros anunciantes servem de cobaia: formatos que mudam, segmentação ainda limitada, poucas referências públicas de desempenho.
A chegada do CPC, por outro lado, é o ponto que me faria recomendar um teste rápido assim que o canal for liberado no seu país. Pagar só quando alguém clica permite um teste delimitado, com um risco conhecido de antemão.
O que fazer na prática?
Enquanto a liberação na França ou na Espanha não chega, trabalhe o que vai servir de qualquer jeito: suas páginas de destino, a mensuração de conversões com consentimento em conformidade e a sua presença nas respostas dos assistentes. Para saber se você já aparece nelas, uma ferramenta de monitoramento como o Vigie dá um ponto de partida.
No dia do teste, defina um orçamento com teto, dê preferência ao CPC e decida antes o critério de sucesso, por exemplo um custo por pedido de orçamento comparável ao das suas campanhas no Google Ads. Sem um critério definido antes, um teste de mídia quase sempre termina em “não sabemos direito”.
Perguntas frequentes
Dá para anunciar no ChatGPT no Brasil, na França ou na Espanha?
Em maio de 2026, o Ads Manager estava aberto aos anunciantes dos Estados Unidos, e os países anunciados para a ampliação dos testes eram Reino Unido, Brasil, Japão, Coreia do Sul e México. Não encontrei nenhuma fonte oficial verificável sobre uma liberação na França ou na Espanha. Confira diretamente na interface da OpenAI antes de qualquer decisão.
Quanto custa anunciar no ChatGPT?
Nenhum preço oficial foi confirmado nas fontes que consegui verificar. Sabe-se que a compra é feita por CPM ou por CPC e que o acesso é gradual. Circulam faixas de CPC e orçamentos mínimos, mas cada uma vem de uma única fonte. O mais prudente é pensar em um orçamento com teto, pago por clique.
Anúncios no ChatGPT substituem o SEO para IA?
Não. O anúncio para quando o orçamento acaba, enquanto uma citação na resposta de um assistente se apoia no seu conteúdo, na sua reputação e na clareza do seu site. Os dois se complementam: o SEO para IA constrói uma presença duradoura, e a mídia paga pode testar uma oferta ou um mercado rapidamente, uma vez que o canal esteja liberado no seu país.
Como medir uma campanha de anúncios no ChatGPT?
A OpenAI adicionou em maio de 2026 um pixel e uma API de conversões, que ligam o anúncio a uma ação no seu site: pedido de orçamento, cadastro ou compra. Para uma empresa europeia, também é preciso gerenciar o consentimento dos visitantes. Defina o seu indicador de sucesso antes do lançamento, de preferência o custo por contato.
Fontes
- Search Engine Journal, “OpenAI launches self-serve Ads Manager for ChatGPT” (5 de maio de 2026)
- Digiday, ampliação dos anúncios do ChatGPT para Reino Unido, Brasil e Japão (7 de maio de 2026)
- Pew Research Center, uso de chatbots pelos adultos dos Estados Unidos (17 de junho de 2026)
- Google, anúncios da Pesquisa no Google I/O 2026 (19 de maio de 2026)